VWFS baut internationales Flottengeschäft aus

Volkswagen Financial Services will das europäische Flottengeschäft deutlich ausbauen. Dazu hat VWFS gemeinsam mit Icare, einem Tochterunternehmen von BNP Paris Cardif, ein Gemeinschaftsunternehmen gegründet, um das Wartungsgeschäft zu verbessern.

Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Multibrand-Geschäft – also auf Fahrzeugmarken außerhalb des Volkswagen Konzerns. "Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie haben wir uns zum Ziel gesetzt, weltweit führender Flottenanbieter zu werden", sagt VWFS-Vertriebsvorstand Anthony Bandmann. "Das gelingt nur über den Ausbau unserer Mehrmarkenfähigkeit, da viele Flottenkunden verschiedene Fabrikate in ihrem Fuhrpark nutzen."

An dem Gemeinschaftsunternehmen mit Sitz in Frankreich halten VWFS 51 Prozent und Icare 49 Prozent der Anteile. Zunächst soll das Angebot auf dem französischen Markt ausgebaut werden. Dann soll die Zusammenarbeit auf weitere Länder wie Spanien, Portugal und Italien ausgedehnt werden. "Ob die Zusammenarbeit auch auf dem deutschen Markt stattfindet, ist noch offen", so ein VWFS-Sprecher. Zu den Investitionen äußern sich die Unternehmen nicht. Die Kartellbehörden müssen noch zustimmen.

Die VW-Tochter ist bereits im markengebundenes Flottengeschäft aktiv. Dabei spielt das Wartungsangebot eine entscheidende Rolle. In Deutschland sind beispielsweise rund 80 Prozent der Großkundenleasingverträge mit einem Wartungsvertrag ausgestattet. Weltweit betreute die VWFS Ende 2020 rund 4,8 Millionen Leasingverträge.

"Das Joint Venture ermöglicht uns eine stetige Erweiterung des Netzes von Werkstätten. Durch die enge Zusammenarbeit mit unserem Joint Venture-Partner werden wir darüber hinaus unsere Expertise im Multibrand-Geschäft ausbauen", sagt Bandmann. "Das ist ein weiteres Puzzleteil, um zur weltweiten Nummer eins im Flottengeschäft zu werden."

Für VWFS ist das Flottengeschäft von strategischer Bedeutung. Im Zuge der europäischen Umstrukturierung, die sich an Vertriebskanälen ausrichtet, wurde auch ein separater Flottenkanal geschaffen, um besonders internationale Großkunden noch besser zu bedienen. Die weiteren Vertriebskanäle widmen sich dem Handel sowie dem digitalen Direktgeschäft.

VWFS und BNP Paribas Cardif verbindet schon seit 2001 eine Partnerschaft. Diese haben die Unternehmen 2017 auf 16 Länder, vor allem in Europa und Lateinamerika, ausgeweitet. "Wir werden unseren Kunden weiterhin den Zugang zu Versicherungen erleichtern, indem wir den Abschluss von Produkten vereinfachen und ein optimiertes digitales Erlebnis bieten", kündigt Jean Bertrand Laroche, stellvertretender Vorstandsvorsitzender von BNP Paribas Cardif, an.

In Deutschland ist die BNP Paribas Gruppe mit ihrem Flottendienstleister Arval aktiv.

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Aus dem Datencenter:

Vertragsentwicklung bei VWFS von 2019 bis 2020