Junge Gebrauchte besonders profitabel

Bettina John

Wer das Feld der jungen Gebrauchtwagen aktiv bearbeitet, kann überdurchschnittliche Bruttoerträge erzielen. Dies hat die jüngste Dekra-IFA-Studie ergeben.

Mittwoch, 2. März 2016, 17.12 Uhr

Stuttgart/Genf. Das Segment der jungen Gebrauchtwagen hat im Autohandel in den vergangenen Jahren stark an Bedeutung gewonnen und bietet der Branche großes Potenzial.

Dies ist das Zwischenergebnis einer Studie des Instituts für Automobilwirtschaft (IFA) im Auftrag der Dekra Automobil GmbH, die am Rande des Genfer Automobilsalons vorgestellt wurde.

Demnach können Händler, die das Feld der maximal zwei Jahre alten Gebrauchtwagen aktiv bearbeiten, überdurchschnittliche Bruttoerträge erzielen und damit ihr Gebrauchtwagengeschäft deutlich profitabler machen.

Ergebnisse des Dekra-Gebrauchtwagenreports 2016

Eigenzulassungen steigen

Durch die Eigenzulassungen der Hersteller und Händler ist das Angebot von Fahrzeugen unter zwei Jahren stark gestiegen. Dieses Angebot trifft auf eine wachsende Zahl von Autokäufern, die junge Gebrauchte als Alternative zum Neuwagen sehen. Händler, die das Gebrauchtwagengeschäft professionell betreiben, könnten hier profitieren.

So lag den IFA-Untersuchungen zufolge der durchschnittliche Bruttoertrag von Händlern, deren verkaufte Gebrauchtwagen zu mehr als 25 Prozent aus jungen Gebrauchtwagen bestanden, in diesem Bereich bei sieben Prozent. Zum Vergleich: Händler mit weniger als 20 Prozent verkauften jungen Gebrauchten erreichten einen Bruttoertrag von 6,2 Prozent.

Rabatte eindämmen

"Mit jungen Gebrauchtwagen können Hersteller und Händler die wachsende Zahl von markenbewussten, aber gleichzeitig preissensiblen Kunden erreichen", sagt IFA-Direktor Willi Diez. Anstatt auf Neuwagen hohe Rabatte geben zu müssen böten junge Gebrauchtwagen "die Chance, Fahrzeuge mit geringen Nachlässen auf den Angebotspreis verkaufen zu können."

Allerdings nutzten viele Händler diese Chancen noch nicht, die Spannweite der erzielten Bruttoerträge sei sehr groß. So erzielte gut ein Fünftel der Händler bei jungen Gebrauchtwagen Bruttoerträge von über acht Prozent, während sie bei knapp 30 Prozent der befragten Händler höchstens 4,9 Prozent betragen.

Welche Maßnahmen hier erfolgverspechend sind, untersucht das IFA-Institut derzeit im Detail. Die vollständigen Ergebnisse der Studie "Junge Gebrauchtwagen – die Factory Outlets der Automobilbranche?" – die neunte Studie, die das IFA im Auftrag von Dekra erstellt – werden im Juni 2016 präsentiert.