Wie Autoliebhaber auf Instagram zu Markenbotschaftern werden

Was gibt es Schöneres, als den gepimpten BMW i8 beim Tanken, den Mercedes-AMG GT am Straßenrand oder einen goldenen Lamborghini zu entdecken? Für viele ist das kaum zu toppen. Dann heißt es: Smartphone zücken, Foto machen, auf Instagram hochladen. Die Gemeinschaft der Autoliebhaber auf der Plattform ist groß. Ganz -nebenbei machen die Autofans damit für die Marken Werbung.

So finden sich laut einer Auswertung von Instagram unter dem Hashtag carporn 10,3 Millionen Beiträge, unter carsofinstagram 3,6 Millionen Posts, unter dem Hashtag carswithoutlimits 5,5 Millionen. Die Auto-Community ist zudem häufig auf der Plattform unterwegs: Deutsche Autoliebhaber besuchen Instagram demnach 16 mal täglich, französische und britische Autofans liegen mit 15 Besuchen pro Tag nur knapp dahinter.

Die Hersteller wissen Auto-Enthusiasten geschickt in das eigene Marketing einzubinden. So postet BMW auf dem eigenen Profil Fotos der Markenfans, die mit dem Hashtag BMWrepost gekennzeichnet wurden. Eine Redaktion scannt das soziale Netzwerk, schreibt Nutzer an und befüllt mit den Fotos den eigenen Kanal. Mehr als 20,4 Millionen Mal wurde der Hashtag schon verwendet. Auf Instagram trete BMW mit Fans und Kunden in Dialog und feiere ihre Begeisterung, sagt Jörg Poggenpohl, Leiter digitales Marketing von BMW. "Mit #BMWrepost bereiten wir unseren Fans und den Bildern ihrer BMWs eine Bühne vor Millionen Menschen weltweit." Und: BMW macht zugleich Werbung für das eigene Image.

Auch Mercedes profitiert von den Fans: Die Stuttgarter setzen für den eigenen Kanal vor allem auf Influencer und "User generated Content". Rund 95 Prozent der Inhalte von Mercedes-Benz auf Instagram erstellt der Autobauer nicht selbst.

Die kostenlose Werbung wirkt aber laut der Instagram-Erhebung auch ganz konkret. So gab ein Drittel der Autokäufer auf Instagram an, dass sie über die Plattform über ein neues Produkt oder eine Dienstleistung erfahren haben. Ebenfalls ein Drittel der Autokäufer sagt, dass Instagram sie im vergangenen Monat dazu veranlasst hat, über den Kauf eines neuen Produkts nachzudenken. Ein weiteres Drittel der Befragten gab an, dass die Plattform sie dazu gebracht habe, im vergangenen Monat ein neues Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.

Audi betont, wie wichtig die Fans auf Instagram sind. Jeden Tag erreiche den Hersteller eine Vielzahl an Fotos von Fans, die ihre Bindung zur Marke teils mit viel kreativem Aufwand inszenierten. Ebenso wie BMW greift daher auch Audi mehrmals wöchentlich Posts von Fans auf, die namentlich erwähnt werden. "Damit binden wir Follower noch stärker an Audi und gewinnen überaus originellen und kreativen Content", heißt es aus Ingolstadt. Und die Fans werden nebenbei zu Markenbotschaftern.