VW schiebt Golf und Passat an

Hamburg. VW stützt zum Jahreswechsel das Neuwagen­ge­schäft mit wichtigen Volumenmodellen, um dem Handel im immer schärferen Rabattwettbewerb zu helfen. Im Mittelpunkt stehen die jüngst vorgestellte „Update“-Version des Kompaktautos Golf und die Mittelklassebaureihe Passat.

„Der neue Golf und der neue Golf Variant sind mit die wichtigsten Modelle im Flottengeschäft. Beide Modelle starten aus diesem Grund im Großkundengeschäft bereits zum Vorverkauf mit einer attraktiven nationalen Aktionsprämie in Höhe von drei Prozent“, heißt es in einem vertraulichen Schreiben der VW-Marktplanung Vertrieb Deutschland. Derzeit beginnt die Preisliste des Golf bei 19.625 Euro (1.0 TSI mit 110 PS). Das eigentliche Einstiegsmodell mit 86 PS für 17.850 Euro folgt im ersten Quartal 2017.

„Die im Herbst 2016 ein­geführte Leasingratenverbesserung bleibt bestehen“, teilte VW den Händlern überdies mit. „Damit kann in den meisten Fällen im Vergleich zum Vorgänger eine annähend gleiche Leasingrate erzielt werden.“ Hintergrund sind unter anderem scharf kalkulierte Leasingangebote von BMW für den Einser und bei Mercedes-Benz für die A-Klasse. „Neben Ford und Opel haben uns auch die süddeutschen Premiumrivalen schon kurz nach Beginn des Abgasskandals verschärft ins Visier genommen“, sagt ein hoher VW-Manager.

Daher legen die Wolfsburger nun auch im Geschäft mit Einzelkunden nach. So gewähren sie beim neuen Golf eine Eroberungs- und Inzahlungnahmeprämie von 400 Euro, mit der die Händler unschlüssige Interessenten überzeugen sollen.

Für den Passat hat VW im Großkundengeschäft eine Förderung namens Testwagenaktion entwickelt: Der Handel kann die Neuwagen mit einem Nachlass von 30 Prozent bestellen und diesen nach der Mindesthaltedauer von 60 Tagen an die Käufer weiterreichen. Der Wermutstropfen: Test-Passat zählen nicht zur Standarderfüllung der Händler. „Bitte nutzen Sie diese attraktive Maßnahme, um Ihre Kunden weiterhin und verstärkt vom Passat zu überzeugen“, wirbt VW. Ein Händler sagt: „Hier wirft Opels Passat-Rivale, der nächste Insignia, seine Schatten schon voraus.“