PSA weitet Internetverkauf in Frankreich aus

„Wir glauben, dass es möglich ist, ab 2021 rund 20Prozent unseres Volumens ­online zu verkaufen“, sagt der Leiter des E-Commerce-Programms bei PSA, Morgan Lecoupeur. In einigen Ländern wie Großbritannien und den Niederlanden sei dieBereitschaft zum Onlinekauf besonders hoch.

Langfristig will PSA die hohen Vertriebskosten im Automobil­geschäft durch mehr Onlineverkäufe senken. Das Beratungsunternehmen Oliver Wyman kommt in seinem jüngsten „Automotive Manager“ zu dem Schluss, dass die Autohersteller rund 30 Prozent des Listenpreises eines Neufahrzeugs durch Vertriebskosten und Händlermargen einbüßen.

Zur Ausweitung des Onlineverkaufs erklärte Konzern-Vertriebschef Stephen Norman: „Die Einführung dieses Angebots ist Teil unseres Plans ‚Push to Pass‘, der den Kunden ins Zentrum unserer Strategie stellt. Die weiteren Schritte zum kompletten Onlinekauf sind bereits in Planung – eine gute Gelegenheit für den Konzern, neue Kunden zu gewinnen.“

In Deutschland hatte PSA im Frühjahr 2016 die erste Stufe ­einesOnlineshops für Peugeot (­webstore.peugeot.de) und Citroën (carstore.citroen.de) gestartet. „Viele Händler waren zunächst skeptisch, haben aber inzwischen erkannt, dass dies kein weiteres Portal ist, das ihnen das Leben schwer macht, sondern ihr Leben vereinfacht“, sagt dazu ein PSA-Sprecher. Die stärkere Einbindung digitaler Kanäle sei aber auch im Interesse des Handels. Ein Direktverkauf an Privatkunden sei nicht geplant, betont er. Wohl aber an Flottenkunden und Mietwagenfirmen.

Lesen Sie auch:

PSA stellt Geschäft mit Flottenkunden neu auf

Amazon rüstet sich für den Angriff auf den Autohandel

Mietwagengeschäft für den Handel: Citroen rollt Konzept Rent groß aus