Ford erweitert Premium-Palette

Köln. Ford hat erfolgreich seine neue Top-Ausstattungslinie "Vignale" in den teuersten Modellen eingeführt und will die lukrative Linie deshalb auch in niedrigeren Fahrzeugklassen anbieten. Für den Verkauf der Nobelversionen baut Ford seit 2015 ein Vertriebsnetz mit ausgewählten Händlern auf, das kräftig ausgebaut wird.

Bisher gibt es die Luxusausstattung neben dem Mondeo nur für den S-Max, ab kommendem Frühjahr wird sie aber auch Käufern von Kuga und Edge angeboten. Weitere Modelle sollen folgen. „Ich kann mir sehr gut einen Focus und sogar einen Fiesta in Vignale-Ausstattung vorstellen", sagte Deutschland-Vertriebschef Wolfgang Kopplin der Automobilwoche. Käufer von kleineren, luxuriösen Autos seien vor allem gut situierte Ruheständler, die zuvor einen hochwertigen Dienstwagen fuhren. „Das sind zehntausende potenzielle Kunden, für die wir mit den Vignale-Modellen ein tolles Angebot haben."

Auch im Vertrieb will Kopplin das Niveau anheben: „Wir wollen nicht nur unsere Top-Ausstattung nochmals aufwerten, sondern auch ein exklusives Einkaufs- und Serviceerlebnis bieten." Deshalb setzt er verstärkt auf nobel ausgestattete Ford-Stores. Geplant sind bis Mitte 2017 insgesamt 70 Standorte, eingerichtet wurden bislang 34. Europaweit soll es rund 400 Vignale-Standorte geben.

„Die Kunden werden dort wie ein Premium-Kunde behandelt, mit Hol- und Bringservice, 24-Stunden-Hotline und Concierge-Dienstleistungen", erläutert Kopplin das Konzept. Teilnehmende Händler würden je nach Situation von Ford bei der Einrichtung unterstützt. „Unsere Partner stehen hinter dem Konzept, sie haben bislang bereits 120 Millionen Euro in die Ford-Stores investiert." Das Interesse im Handel sei groß. „Es gibt mehr Bewerber als geplante Standorte. Und ich kann versichern, dass die Umsätze in diesen Stores zum Teil deutlich gestiegen sind."

Europachef Jim Farley pusht den Premium-Trend, weil Ford damit mehr Geld pro Auto verdient und sich loyalere Kunden verspricht. Vom neuen Kuga lieferte Ford im vergangenen Jahr genau 102.000 Einheiten aus - vier von fünf Kuga wurden mit der bisherigen Top-Ausstattung Titanium geordert. Marktforscher IHS erwartet für Europa einen Anteil der Premiumausstattungen von 27 Prozent. Im Jahr 2014 waren es erst 20 Prozent.