In der Kampftaubenzone

Alles Gute kommt von oben – für die Guerilla-Aktion von Opel wollte dieses Motto so gar nicht passen. Die Rüsselsheimer haben sich in den vergangenen Jahren einen Spaß daraus gemacht, das große Treffen der VW-Fangemeinde am Wörthersee zu crashen – mit witzigen Ideen und großem Aufwand. Highlight des Markenwettkampfs: Eine im Internet gestreute Geschichte, Opel habe Kampftauben abrichten lassen, damit sie beim großen VW-Treffen ihre Notdurft ausschließlich auf Modellen aus Wolfsburg verrichten. Die Aktion schlug hohe Wellen. Und die Tauben verschonten Golf & Co.

Um abseits ausgetretener Werbepfade Aufmerksamkeit zu erregen, lassen sich die Autobauer von ihren Agenturen skurrile und meist lustige Aktionen entwerfen. So schickte Mini in Japan die Agentur Japonlar auf die Straßen und ließ sie Fahrzeugschutzhüllen mit dem Aufdruck eines Mini über Modelle der Konkurrenz stülpen. In kürzester Zeit wurde so aus einem roten Audi A1 ein roter Mini.

Guerilla-Marketing lebt vor allem von den kreativen Ideen und der Unmittelbarkeit der Aktionen. Und es ist keineswegs nur den finanzstarken Herstellern vorbehalten – im Gegenteil. Da die Umsetzung der Marketingideen oft verhältnismäßig günstig ist, nutzen auch Autohändler die neue Form der Straßenwerbung. Darauf spezialisiert hat sich die Firma Ultra am Hackeschen Markt in Berlin. Mit bedruckten Kaffeebechern fing bei Ultra alles an.

"Der Werbende in der Hand des Kunden – näher geht es nicht", sagt Ultra-Geschäftsführer Robin von Gemmingen. "Für Händler und Werkstattbesitzer ist diese Werbeform ideal“, meint der Manager. Sie könnten lokale Akzente setzen – und diese exakt platzieren, ohne große Streuverluste.

Anhänger am Außenspiegel, Zettel an der Windschutzscheibe oder Kreide-Embleme auf der Straße sind weitere Werbemittel der Autohäuser. "Wir personalisieren solche Produkte", sagt von Gemmingen. Dann steht zum Beispiel neben dem Markenlogo der Name eines Autohauses in der Umgebung, mit der Einladung zum Besuch und einem besonderen Angebot. Reifenwechsel, Frühjahrscheck, Winterreifen-Angebote – alles kann auf die Werbemittel aufgedruckt werden.

Entscheidend ist, wer sie erhält. Darauf haben die Autohäuser Einfluss. Sie können Flyer einfach an 1000 beliebige Fahrzeuge heften lassen oder gezielt an jene Autos, die offensichtlich neue Reifen brauchen.

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