Audi lenkt ein

Im Streit zwischen Audi und seinen Händlern in China lenkt der Hersteller offenbar ein. Wie die Automobilwoche-Schwesterzeitung Automotive News China berichtet, wollen die Ingolstädter ihre geplante Zusammenarbeit mit SAIC Motor vorerst ruhen lassen. Erst ab 900.000 verkauften Fahrzeugen will Audi auf das Händlernetzwerk des SAIC-VW-Joint-Ventures zurückgreifen. Ein offizielles Statement gibt es von Audi dazu bisher nicht.

Im November 2016 hatte Audi Gespräche über eine Zusammenarbeit mit SAIC Motor verkündet. Die Ingolstädter wollten mit dem neuen Partner Fahrzeuge bauen und über einen zweiten Vertriebskanal verkaufen, um BMW und Mercedes auf dem chinesischen Markt auf Abstand zu halten. Die Händler des seit 1988 existierenden Joint Ventures mit FAW befürchteten, dass ihnen wichtige Modelle vorenthalten und Marktanteile streitig gemacht würden. Seit einigen Monaten haben sie daher ihre Geschäftstätigkeit zurückgefahren. Audi-Vertriebsvorstand Dietmar Voggenreiter sagte auf der Bilanzpressekonferenz, die chinesischen Händler befänden sich im "Bummelstreik".

Darüber hinaus forderten sie Ausgleichszahlungen in Höhe von 1,3 Milliarden Euro. Berichte über einen Boykott der Händler wies der Hersteller jedoch zurück. "Die Händler steuern ihre Geschäfte zwar vorsichtig, einen generellen Boykott sehen wir aber nicht", hieß es von Audi.

Der Konflikt mit den Händlern hat für Audi auf dem größten Einzelmarkt bereits gravierende Auswirkungen. Audi hatte den chinesischen Premiummarkt klar dominiert und BMW und Mercedes deklassiert. Damit ist es seit Jahresbeginn vorbei. Um ein Viertel gingen die Verkäufe zurück, nur noch 67.300 Audi wurden im Januar und Februar abgesetzt. BMW und Mercedes haben Audi überholt. Bereits im Dezember waren die Verkäufe eingebrochen.

Nun scheint der Streit mit dem langjährigen Partner ein Ende zu finden. Eine wesentliche Rolle soll dabei laut Automotive News China der Händlerverband Cada gespielt haben, der zwischen den Kontrahenten vermittelt haben soll. Immer wieder habe er deutsche Audi-Manager mit Vertretern der Händler an einen Tisch gebracht.

Vollständig abgeschlossen sind die Verhandlungen aber noch nicht. "Wir befinden uns derzeit noch in Gesprächen, die sehr konstruktiv verlaufen", sagte ein Audi-Sprecher. Dabei gehe es auch um den strategischen Wachstumsplan, den Audi im Januar mit FAW beschlossen hat. Auch die künftige Ausrichtung auf die Elektromobilität wird dabei diskutiert. Wann die Verhandlungen beendet werden, stehe noch nicht fest.

Lesen Sie auch:

Bittere Absagen für die IAA