Skoda-Chef Zellmer will mit Agentursystem die Vertriebskosten deutlich senken

Christoph Baeuchle

Nicht nur Volkswagen muss die Kosten senken, auch die Konzernschwestern. Skoda-Chef Klaus Zellmer rechnet mit deutlichen Einsparungen im Vertrieb.

Sonntag, 29. October 2023, 10.00 Uhr

Foto: Skoda

Skoda-Chef Klaus Zellmer stellt im nächsten Jahr auf Agenturvertrieb um.

Skoda will mit der Umstellung auf das Agenturmodell die Vertriebskosten deutlich senken. „Wir können das System um ein bis zwei Prozent effizienter gestalten“, sagte Skoda-Chef Klaus Zellmer der Automobilwoche. Im selektiven Vertrieb erhalten die Skoda-Händler derzeit eine Marge von 16 und 18 Prozent, im Agentursystem liegt die Provision bei 6,5 Prozent. Einen Großteil der gekürzten Vergütung wird der Hersteller allerdings nach Zellmers Einschätzung für Nachlässe brauchen.

In Deutschland und anderen europäischen Ländern startet Skoda im nächsten Jahr mit der Einführung des Agenturmodells. Den für das vierte Quartal 2024 geplanten Kompakt-SUV Elroq sollen die Händler als erstes Modell im Namen des Herstellers vermitteln, statt ihn selbst zu verkaufen. Die Umsetzung erfolgt schrittweise: Im Jahr 2025 kommt der neue Enyaq hinzu. Künftig sollen dann alle Elektrofahrzeuge an Privatkunden und Kunden mit kleinen Flotten vermittelt werden.

Ab 2028 mehr Elektroautos als Verbrenner

Bei Verbrennermodellen will Skoda den selektiven Vertrieb weiter beibehalten. Entsprechend braucht es einige Jahre, bis die Mehrheit der Fahrzeuge vermittelt werden. Zellmer geht davon aus, dass der Tipping Point im Jahr 2028 erreicht wird. „Dann werden wir mehr batterieelektrische Fahrzeuge als Fahrzeuge mit Verbrennungsmotor verkaufen.“

Die langgestreckte Umstellung geht für den Hersteller mit diversen Herausforderungen einher. „Diesen evolutorischen Wechsel müssen wir managen“, so Zellmer. Die Einführung des neuen Vertriebsmodells bereitet vielen Herstellern Probleme, wie die aktuelle Situation zeigt. Bei Skoda kommt die Besonderheit hinzu, dass der Hersteller zwei unterschiedliche Systeme über eine längere Zeit betreibt. „Es könnte sein, dass es innerhalb von Europa für eine gewisse Zeit zu einem stärkeren Intrabrand-Wettbewerb kommt“, sagte Zellmer. Dies könnte den Graumarkt beleben, mit dem die VW-Tochter ohnehin zu kämpfen hat. Deshalb führt Skoda das Agentursystem in vielen europäischen Ländern parallel ein.

Aus dem Datencenter:

Modellvorschau Skoda 2024 bis 2026