Rekordjahr für die Autobanken

Die Banken der Automobilhersteller haben im vergangenen Jahr ihre Geschäfte in Deutschland kräftig ausgebaut und erwarten weiteres Wachstum. Die im Branchenverband BDA (Banken der Automobilwirtschaft) vertretenen Institute kamen zusammen auf ein Neugeschäft bei Leasing und Finanzierung für Neuwagen von 41,5 Milliarden Euro – ein Plus von 9 Prozent. Der Vertragsbestand - inklusive Gebrauchtwagenverträge - legte sogar um elf Prozent auf 112,9 Milliarden zu.

Die Zahl der Neuverträge im Neuwagenbereich legte um 5,2 Prozent auf 1,576 Millionen zu und damit etwas schneller als der Neuwagenmarkt. Die Marktdurchdringung der BDA-Institute stieg damit leicht auf 47 Prozent.

Treiber des Wachstums war – anders als im Neuwagenmarkt – vor allem der gewerbliche Bereich. Hier stieg die Zahl der Neuverträge um 8 Prozent auf 812.346, der Wert um 10 Prozent auf 25,2 Milliarden Euro. Im Privatmarkt wuchs die Zahl der Neuverträge zwar nur um 3 Prozent auf 762.804, ihr Wert steigerte sich aber deutlich überproportional um 8 Prozent auf 16,3 Milliarden Euro.

Zudem zeigte sich im Privatkundenbereich eine Verschiebung in Richtung Leasing. Das private Finanzierungsgeschäft legte um 4 Prozent auf 8,3 Milliarden Euro zu, das private Leasing zog mit einem Zuwachs um 12 Prozent auf 8,1 Milliarden fast gleich.

Im Bereich Gebrauchtwagen fiel das Stückzahlwachstum im Neugeschäft etwas niedriger aus. Hier legten ging es um 4 Prozent auf 634.317 nach oben, der Wert stieg allerdings schneller als bei den Neuwagen: Um zehn Prozent auf 10,23 Milliarden Euro.

"Dieser Erfolg im Gebrauchtwagen-Segment ist umso beachtlicher, wenn man die harte Wettbewerbssituation und die große Anzahl branchenfremder Marktteilnehmer in diesem Bereich berücksichtigt", sagte Anthony Bandmann, einer der beiden BDA-Sprecher und betonte: "Wir sehen hier auch zukünftig noch großes Wachstumspotenzial, welches wir gemeinsam mit unseren Partnern im Markenhandel nutzen wollen."

Der Markenhandel hatte bereits im vergangenen Jahr seinen Marktanteil im Gebrauchtwagenbereich deutlich ausweiten können. Die Marktdurchdringung der herstellereigenen Autobanken ist in diesem Bereich aber noch weit geringer als im Neuwagenmarkt.

Eher enttäuschend fällt die Entwicklung bei den Dienstleistungen von der Versicherung über die Garantieverlängerung bis bin zu Wartungs- und Verschleiß-Paketen aus. Das Plus ist hier mit drei Prozent auf 2,562 Millionen Neuverträgen klein ausgefallen, ähnlich wie wie bereits im Vorjahr. Damals hatte man beim BDA, das eher geringe Wachstum damit begründet, dass einige Institute 2015 ihren Versicherungspartner gewechselt hätten, sich aber optimistisch gezeigt, dass das Wachstum 2017 höher ausfallen werde. Dies war nun nicht der Fall, Bandmann betonte, dass man sich mit den gut 2,5 Millionen bereits auf einem hohen Niveau befindet und zeigt sich weiter optimistisch: "Mit Blick in die Zukunft sehen wir in diesem Bereich noch sehr viel Potenzial. Zum einen durch die Ausweitung des Angebotsspektrums durch neue, zukunftsweisende Dienstleistungen, und zum anderen durch die Erschließung neuer Kundengruppen mit maßgeschneiderten Dienstleistungslösungen auch jenseits von Leasing und Finanzierung."

Helfen soll dabei – wie auch in den anderen Feldern – die Digitalisierung. Die BDA-Mitglieder hätten im vergangenen Jahr "wesentliche Schritte" in diesem Bereich eingeleitet, hieß es. Auch erste Projekte seien im Markt etabliert worden. "Diese reichen von der vollständigen Online-Strecke zum digitalen Vertragsabschluss über Vorab-Kreditzusagen oder der Nutzung neuer Online-Marktplätze bis hin zum Angebot einzelner hinzubuchbarer Dienstleistungen online", erklärt Bandmann. Weitere Projekte würde im Laufe des Jahres folgen.

Optimistisch fällt auch der Ausblick auf das bereits laufende Jahr aus. "Nach einem guten Jahresstart für die Herstellerbanken gehen wir zudem davon aus, dass unsere Mitglieder 2017 erneut überproportional zum Gesamtmarkt wachsen werden", sagte Bandmann. Hierfür werden wir die vorhandenen Wachstumspotenziale offline und auch online konsequent nutzen."

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