Neue Bühne für den "aufgehenden Stern"

Nach Porsche präsentiert die Hahn Gruppe mit Cupra die zweite Marke des Volkswagen-Konzerns in ihrem Pop-up-Store in einem großen Einkaufszentrum bei Stuttgart. Während bei Porsche die Präsentation der Marke und der Kontakt mit potenziellen Kunden im Vordergrund stand, sollen mit Cupra im neuen Format auch Verkäufe realisiert werden.

"Wenn wir hier eine dreistellige Zahl an Fahrzeugen verkaufen könnten, wäre das ein großer Erfolg", sagte Roland Braun, Geschäftsführer für Seat bei der Hahn Gruppe. Die Marke hat das Potenzial dafür, davon sind alle überzeugt. Geschäftsführer Steffen Hahn sprach bei der Eröffnung von einem "aufgehenden Stern" innerhalb des Volkswagen-Konzerns. "Es ist eine beeindruckende Marke, die mehr Aufmerksamkeit bekommen muss."

Funktionieren soll das mit dem Konzept der Pop-up-Garage. Mit dem Cupra Ateca und dem Cupra Formentor stehen nur zwei Fahrzeuge in dem kleinen Laden im Sindelfinger Einkaufszentrum Breuninger Land. Sie werden von riesigen Bildschirmen flankiert. Zusätzlich bietet der Store eine kleine Lounge zum Sitzen sowie einen Zubehörshop. Über eine Mischung aus physischer und digitaler Beratung sollen Kunden hier schnell ihr Fahrzeug konfigurieren und auch kaufen können. Auch Probefahrten anderer Modelle sind bei vorheriger Anmeldung möglich.

Mit rund 15.000 Zulassungen hat Cupra in Deutschland ein fulminantes Wachstum hingelegt. "Vielleicht können wir den Marktanteil in diesem Jahr auf über ein Prozent nochmals verdoppeln", sagte Cupra-Deutschland-Chef Alexander Buk. Die Marke sei einzigartig im Konzern, weil sie an der Schnittstelle zwischen Volumen und Premium positioniert sei und somit auch für den Handel höhere Margen verspreche. Neben München habe man mit Sindelfingen nun die zweite Pop-Up-Garage.

Die Erfahrungen mit dem Ladenkonzept sind positiv. Vor rund einem Jahr war die Hahn Gruppe mit der Marke Porsche gestartet. "Wir haben trotz zeitweiligem Lockdown rund 15.000 Kundenkontakte gehabt und über unsere Porsche Zentren auch Fahrzeuge verkaufen können", sagt Steffen Hahn. Im Einkaufszentrum selbst sei dies wegen der doch hohen Summen schwierig gewesen. "In erster Linie ging es aber darum, den Zugang zur Marke zu erleichtern, das ist uns gelungen."

Die Marke Cupra soll nun bis zum September präsentiert werden, bevor wieder umgebaut wird. Was danach kommt, ist noch unklar. So könnte sich Steffen Hahn zwar durchaus die ID-Modelle der Marke VW vorstellen. Doch ein Pop-up-Konzept vom Konzern sei dafür noch nicht erarbeitet. Und Batteriefahrzeuge müssten in einem Einkaufszentrum sehr hohe Sicherheitsanforderungen erfüllen.

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