Fahrzeuge müssen nicht möglichst rasch, sondern zum passenden Zeitpunkt verkauft werden. Dann lassen sich die Erträge über den Zyklus hinweg deutlich steigern. "Durch die Abo-Erträge sowie den Fahrzeugverkauf zur richtigen Zeit im Fahrzeugzyklus können Händler Mehrerträge von über 100 Prozent pro Fahrzeug erwirtschaften. Das können wir mit unserem neuen Instrument Valor nachweisen", sagt ViveLaCar-Chef Mathias R. Albert. Gemeinsam mit dem Branchendienstleister Schwacke hat das Start-up die Entwicklung der Restwerte analysiert und dabei deutliche Unterschiede bei den Modellen festgestellt.
Der Analyse liegen die durchschnittlichen Schwacke-Werte der vergangenen zehn Jahre zugrunde. "Zwischen zwölf und 18 Monaten sowie zwischen 32 und 48 Monaten ist der Wert eines Fahrzeugs oftmals nahezu stabil", sagt Albert. Die Schlussfolgerung: "Es lohnt sich also, am Anfang dieser Perioden die Fahrzeuge ins Abo zu schicken und die entsprechenden Erträge mitzunehmen und erst im Anschluss zu verkaufen."