Autovermieter Starcar steigt ins Retailgeschäft ein

Neuer Player im Gebrauchtwagenmarkt: DerAutovermieter Starcar steigt ins Retailgeschäft mit Verbrauchern ein und hat sein erstes "Starcar Outlet Cars" in Monheim eröffnet. "Wir haben bereits in den vergangenen vier Jahren ein Gebrauchtwagengeschäft aufgebaut, allerdings verkauften wir bislang ausschließlich an Händler, jetzt steigen wir in den Gebrauchtwagenhandel mit Endkunden ein", sagt Jannis Hilgerloh, Geschäftsführer Europa Service rent a car, im Gespräch mit der Automobilwoche.

Ziel ist es, die Marke Starcar, die bereits als Autovermietung bekannt ist, in den nächsten Jahren auch im Gebrauchtwagengeschäft zu etablieren. Für Marcus Hungerkamp, ebenfalls Geschäftsführer Europa Service rent a car, sind das gute Voraussetzungen: "Wir fangen nicht bei Null an und müssen eine Marke erst aufbauen. Wir sind bereits im Markt bekannt, die Kunden wissen, dass sie uns vertrauen können."

Als Autovermietung bietet Starcar seinen Kunden bereits Fahrzeuge zur Kurz- und Langzeitmiete an, den Einstieg ins B2C-Gebrauchtwagengeschäft sehen die Geschäftsführer als "die konsequente Weiterentwicklung unseres Angebots".

Über die gesamte Gruppe lässt die Starcar Europa Service Group jedes Jahr rund 26.000 Fahrzeuge zu. "Diese können wir für unser Retailgeschäft nutzen", so Hilgerloh. Nach sechs Monaten im Vermietgeschäft werden diese der nächsten Nutzung zugeführt. "Zudem wollen wir noch Fahrzeuge zukaufen."

Bislang hat die Autovermietung ihre ausgelisteten Fahrzeuge an Händler verkauft. Das B2B-Geschäft will Starcar zunächst betreiben. "Im nächsten Jahr wollen wir rund 4000 Fahrzeuge an Händler verkaufen und etwa 500 Gebrauchtwagen an Endverbraucher", sagt Hungerkamp. Wobei das Endverbrauchergeschäft eher konservativ geplant sei.

Der Gebrauchtwagenmarkt hat zuletzt stark an Bedeutung gewonnen. Dabei hat die Corona-Krise den bereits vorhandenen Trend weiter gestärkt. Auch Big Player wie Auto1 haben angekündigt, ins Gebrauchtwagengeschäft mit Endkunden einzusteigen.

Das erste Outlet Cars hat Starcar in Monheim, zwischen Köln und Düsseldorf, eröffnet. Auf einer Fläche von 2400 Quadratmetern präsentiert der Händler seine Gebrauchten. Möglich sind auch Fahrzeugfinanzierungen und Inzahlungnahme. Zunächst startet das Unternehmen mit dem Verkauf gebrauchter Pkw, mittelfristig soll das Geschäft auf Transporter ausgebaut werden.

In Monheim, wo auch die Starcar-Zentrale ist, sind bislang acht Mitarbeiter beschäftigt. Den Gebrauchtwagenhandel startet das Unternehmen mit zwei klassischen Verkäufern. Im Aftersales arbeitet das Unternehmen mit lokalen Händlern zusammen, eine eigene Werkstatt gibt es nicht.

Läuft es nach Plan, will Starcar nicht nur in neue Segmente vorstoßen, sondern auch weitere Standorte eröffnen. "Standorte im Norden und Süden Deutschlands sind denkbar, so dass wir langfristig bundesweit aktiv sind", sagt Hilgerloh. Er schränkt jedoch ein: "Bislang haben wir aber noch keine konkreten Pläne."

Von Vorteil für das Unternehmen sind seine Vermiet-Standorte, vor allem im Norden Deutschlands ist das Netz relativ eng. Nicht jeder Innenstadt-Standort eignet sich zum Verkauf, der eine oder andere könnte aber in das Retailgeschäft integriert werden, ist Hungerkamp überzeugt. Dies gelte vor allem für Lizenznehmer in ländlichen Regionen und Standorten im Stadtrandgebiet.

Die Autovermietung hat Tochtergesellschafen in Spanien und Italien sowie der Niederlande und der Türkei. In den Niederlanden ist Starcar bereits ins Retailgeschäft mit Gebrauchtwagen eingestiegen. Ein grenzüberschreitendes Geschäft ist denkbar, aber bislang nicht konkret geplant.

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Zulassungen der Autovermieter 2016 bis 2020