Autoscout24 steigt in den Handel ein

Autoscout24 will vom Strukturwandel im Gebrauchtwagenmarkt profitieren und verkauft künftig selbst Gebrauchte. Die Plattform hat den gesamten kompletten Kaufprozess digitalisiert. "Der Kunde kann auf unserer Webseite Autos suchen, begutachten und innerhalb weniger als zehn Minuten online kaufen, inklusive Finanzierung, Zulassung und Lieferung nach Hause", sagt Felix Frank, der bei Autoscout für das Projekt verantwortlich ist, im Gespräch mit der Automobilwoche.

Künftig bietet das Unternehmen Händlern die Möglichkeit, ihre Fahrzeuge vollständig auf der Plattform anzubieten, so dass Nutzer sie direkt bestellen und kaufen können. Bei smyle, wie das neue Angebot heißt, arbeitet AutoScout24 ausschließlich mit Handelspartnern in Deutschland zusammen.

Dabei geht der Ansatz wie folgt: Entscheidet sich ein Kunde für den Onlinekauf eines Fahrzeuges, so erwirbt Autoscout24 dieses zunächst vom Händler, um es an den entsprechenden Kunden weiter zu verkaufen. "Das verschafft dem Händler 100-prozentige Rechtssicherheit: Wir tragen alle Rechte und Pflichten, von der Garantie bis zur Rückgabe", begründet Frank den Ansatz. Das Unternehmen bilde den zentralen Ansprechpartner für Endkonsumenten.

Händler erhalten ihren Angebotspreis direkt von Autoscout24. Preisverhandlungen zwischen Händler und Endkunden gibt es also nicht mehr. Die Rücknahmeverpflichtung im Rahmen des 14-tägigen Widerrufsrechts trägt Autoscout.

Wollen Kunden vom Kauf im entsprechenden Zeitraum zurücktreten, holt Autoscout24 das Fahrzeug wiederkostenlosab. Dabei trägt das Unternehmen den Wertverlustund bietet die Fahrzeuge erneut denteilnehmenden Händlern für einen günstigeren Preis zum Verkauf an. Lehnen diese ab, kommen die Fahrzeuge in eine B2B-Auktion.

Optional bietet die Plattform für Kunden auch die Zulassung des neuen Fahrzeugs, einen kostenlosen Probemonat mit Kfz-Haftpflichtversicherung und Vollkaskoschutz von AXA, die Möglichkeit zur Online-Finanzierung sowie eine erweiterte Garantie, welche die gesetzlich vorgeschriebene Gewährleistung übersteigt.

Mit diesen Zusatzleistungen will die Plattform verdienen. Plus eine Vergütung vom Händler:"Für jedes Fahrzeug erhalten wir eine erfolgsbasierte Vergütung im mittleren dreistelligen Bereich. Das variiert je nach Fahrzeug", so Frank.

Partnerfür die Finanzierungist die Santander Bank. Im ersten Schritt bietet Autoscout24 lediglich an, den Kaufpreis zu überweisen."In einigen Wochen wollen wir auch eine Finanzierung ermöglichen", so Frank."Generell sind wir aber auch offen für andere Finanzierungsmodelle wie Leasing und Abo, sollte sich hier ein Bedarf deutlich machen"

Durch das neue Angebot hofft Autoscout24, vom Umbruch im Gebrauchtwagenmarkt zu profitieren."Bereits heute sind rund 40 Prozent der Autofahrer am Online-Kauf interessiert – ein enormes Marktpotential", sagt AutoScout24-ChefEdgar Berger. Bislang werden allerdings nur etwas zwei Prozent der Gebrauchten online verkauft.

Der auf jährlich rund 700 Milliarden Euro geschätzte europäische Gebrauchtwagenmarkt wandert erst langsam ins Netz. Interne Studien gehen laut Frank davon aus, dass 2025 rund 12 bis 18 Prozent der Gebrauchtwagen online verkauft werden.

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