Volkswagen will bei seiner Hauptmarke VW Pkw den Absatz und die Erträge mit Leasing für private Kunden ankurbeln. Das belegen vertrauliche Schreiben an die Händler. In den Mitteilungen, die der Automobilwoche vorliegen, sind fünf Kernpunkte aufgeführt, an oberster Stelle „Priorität auf Leasing auch bei den privaten Einzelkunden“.
Demnach weitet VW das „First Mover Leasing“, mit dem Interessenten früh an den neuen Golf VIII gelangen, auf die volumenstarken SUV-Modelle T-Cross, T-Roc und Tiguan (auch als „Allspace“) aus. „Mit diesen Maßnahmen wollen wir mit Ihnen gemeinsam unseren Privatkunden das Leasingkonzept weiter schmackhaft machen und die Inanspruchnahme von aktuell 34 Prozent noch einmal deutlich steigern“, heißt es in den Dokumenten.
Der Chef will mehr "Schotter" sehen
Die kostspieligen Loyalitäts- und Eroberungsprämien hatte VW zum Jahreswechsel abgeschafft. Kaufanreize soll künftig die neue Volkswagen-Prämie bieten. Reformiert werden soll auch das Gebrauchtwagengeschäft, unter anderem mit einem „besseren Angebotsmix“, so eine VW-interne Mitteilung.
Hintergrund der Maßnahmen ist die verschärfte Ergebnisorientierung von VW-Konzernchef Herbert Diess. „Uns muss der Paradigmenwechsel weg von Volumen und hin zu Qualität des Geschäfts gelingen“, hatte Diess jüngst seinen Führungskräften eingeschärft. „Wir werden künftig noch stärker auf Umsatz, Rendite und Cash als Kernberichtsgrößen abstellen“.
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